Идеи для бизнеса (бумажка)

Года два назад описывал эту схему заработка для начинающих бизнесменов, но что-то сейчас не могу найти ту публикацию, поэтому опишу ее с самого начала. Ниша на данный момент еще актуальна. Самое главное практически не требует никаких затрат.
Изначально не нужен даже офис и склад. А начальных вложений можно вообще избежать. Ну, на крайний случай нужно будет оборотных тысяч 15-20 рублей. В данной схеме изначально многое зависит от Вашего умения договариваться, т.е. вести переговоры.

Итак. В каждом областном центре имеется официальный дилер ОАО «Светогорск» (Светогорский ЦБК), который известен выпуском на наш рынок беленой офисной бумаги «SvetoCopy». Данную бумагу офисы потребляют в громадном количестве. Марка довольно хорошо раскручена, известна публике, и имеет относительно неплохое качество.
Примерная цена пачки бумаги у дилеров на данный момент (12.05.2008) 100-105 рублей – при объемах закупки в несколько коробок. Так же цена зависит от региона. Так вот ваша задача – грамотно и правильно организовать доставку бумаги до потребителей. Вам необходимо договориться с дилером в вашем регионе о минимальной цене для вас, может быть даже об отсрочках платежей (зависит от вашего умения вести переговоры). Если договоритесь об отсрочках, то тогда вообще ничего вкладывать своего не нужно. Если нет, то сумма оборотных средств указана выше. Так же необходимо будет продолбить звонками и факсами организации – потенциальных клиентов. Все подряд обзванивать не нужно. Крупные – не ваши клиенты, т.к. у них есть свои поставщики, специальные договоренности (по условиям оплаты, доставки, логистике), а зачастую закупки идут по тендерам. Сильно мелкие тоже не ваши клиенты, т.к. возить им по 1 коробке раз в 3 недели – слишком накладно. Берите небольшие и средние фирмы с большим документооборотом.

Для информации. Торговая компания с оборотом в 2000000 рублей и штатом в 10-12 человек съедает в месяц 6-10 коробок бумаги. Аудиторские и бухгалтерские фирмы с таким же штатом съедают раза в 2-3 бумаги больше. Производственники бумаги потребляют меньше.

Когда будете вести переговоры с потенциальными потребителями, то в разговоре уточните, что ваша компания данное направление только развивает, и доставку будете осуществлять со следующего месяца (тут сами определитесь в дате, когда будете готовы).
Очень внимательно нужно отнестись к вопросу грамотного получения заявок, своевременного выставления счетов на предоплату, контроля оплаты, и выписки документов. Данное нужно, что бы самому не дергаться, и клиентов не дергать лишний раз. Когда сложится пул постоянных потребителей, то через некоторое время сможете выстроить логистику, т.к. будете видеть в какие сроки кто, и сколько заказывает, а так же как платят. Рекомендовал бы отнестись лояльно к клиентам, которые вовремя не оплатили счет на предоплату – отвезите им бумагу в долг. Не зацикливайтесь на предоплате. Они могли забыть, не успеть – да много причин может быть. Но всегда держите на контроле таких клиентов. Кстати, для клиентов в данном случае оптимальным вариантом является срочный заказ и доставка, а оплата уже по факту. Будете в этом вопросе лояльным, от клиентов отбоя не будет. Но тут придется вкладывать свои оборотные средства.
Доставку лучше всего осуществлять 2-3 раза в неделю, а не каждый день. Если это делать каждый день, то получится неэффективное использование транспорта, да и начнутся упущения в организации работы.

Теперь в цифрах. Микроавтобус обойдется примерно в 350 рублей в час (зависит от региона). Бумагу лучше всего продавать по 125-130 рублей за пачку. Если будете организовывать 2 доставки в неделю по 30 коробок за раз (150 пачек), то за месяц сможете заработать 7000-11000 рублей. Это при условии, что на доставку такого объема будете тратить 4 часа. Обратите внимание, что заработок сильно зависит от того, как правильно организуете схему. Чем она будет четче, тем меньше накладных расходов, и как следствие выше заработок. Указанные цифры заработка верны только для первоначального этапа.
Потом дадите рекламу, усилите ведение переговоров и факсовый спам, заказав станет больше, ну и заработка соответственно тоже больше. По моим расчетам таким образом можно зарабатывать 40-50 тысяч в месяц без особых проблем.
В последствии бизнес можно расширить, и начать доставлять другую канцелярию. В работе с канцтовара есть как минусы, так и плюсы. К плюсам относятся невысокая цена изделий (даже невероятно низкая), и огромная добавленная стоимость (карандаши покупаются оптом по 20-30 копеек, а продаются за 1-1,5 рубля, и клиенты не пыхтят, т.к. слишком мелкие цифры). К минусам относится то, что очень много производителей и номенклатуры выпускаемой продукции. Тем не менее ничто не мешает в последствии организовать свой маленький оптовый (или розничный) магазинчик канцтоваров, вложив в него деньги, полученные от доставки бумаги. К слову сказать, если сможете организовать доставку бумаги, то клиенты начнут интересоваться и другой канцелярией, и даже перекупая ее у местных оптовиков можно смело делать 50-70% наценку.

Для справки. Для работы с мелкими и средними клиентами лучше выбрать упрощенную систему налогообложения. Суммы закупок у них небольшие, и как правило на НДС они в данном случае внимания не обращают. Им важнее четкость поставок, и доброе отношение.

Дерзайте и все у вас получится.